nSynergy :澳洲知名IT经销商进军中国市场
墨尔本一个小型的咨询公司为其软件进入中国市场开辟了道路
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2009-12-18来源:http://www.crn.com.au
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 Karl Redenbach 长期致力于云计算，一月份他将邀请经销商加盟nSynergy 在线服务---有着六年发展史的以协作和工作流为特征的产品与服务。
这个位于亚拉河畔，毗邻墨尔本中央商务区的决策者将微软作为唯一的供应商 ,并且始终坚定不移地奉行着公众的信念。作为一个以咨询者为雏形的IT公司的奠基人，Redenbach指出，积极进取是事业成功的首要因素。
nSynergy的主要经营场所遍布澳大利亚东部包括堪培拉在内的内陆城市，三年前在上海成立子公司，六年前在伦敦成立欧洲销售部。此外， 在美国，nSynergy同样具有广阔的市场。
nSynergy的第一桶金来自一项价值110万美元的联邦政府研究与开发项目。在此次成功之后，nSynergy以ASP.NET和网页服务为基础创建了LegalNet，在内部法务部与外部律师事务所之间建立实时安全的联系，这项服务占到了nSynergy总营业额的20%。
今天，nSynergy从这次成功中汲取了丰富的经验和宝贵的精神财富，这也为其开拓云计算等新的市场提供了动力和机遇。
作为微软的金牌合作伙伴，nSynergy专注于工作流和文档管理、内联网和门户、商业智能和利用SharePoint协作平台的报告。
myDocs工具将此协作平台和Outlook与Word加以整合，提高了大公司和政府的工作效率。
Redenbach说他们正在为瑞士联邦宽带通信和电子商务开发SharePoint解决方案，这将使过去涣散的管理秩序为每日更新的内部文档管理所代替。
这项举措需要对国际宽带网有宏观的把握，因此注定是艰巨的。曾担任律师的Redenbach说nSynergy之所以取得成功，是因为其核心竞争力是可循环的。这使得它尤其受到弱势企业的青睐；同时，合理的价格是其成功的另一个重要因素。
他还说，nSynergy通过把工作流、文档管理和它为客户开发的工具标准化 “始终实践在IT 行业布道的史无前例的信念”。“我们拓展市场的计划是独特的、有组织的”他说nSynergy将在一年内完成内部系统向云的迁移。 尽管上海的子公司一直对预算进行严格控制，但Redenbach希望它能在中国市场发挥重要的作用。 “许多人对我们说，你们的规模如此之小，为什么还要向海外发展呢？” “但是小公司也需要节约资金， 这对于我们可能比向银行贷款还要重要。 这是我们成功的首要因素” 他说nSynergy能做大多数同行不能做到的事，因为这些同行没有基础设施。 我们本来可以选择中国的其他地方并且减少30%的支出。但是我们选择了上海，因为它是中国的金融和商业中心。在今后的5到10年内我们将进军中国市场，因为那将是我们最大的舞台。 Redenbach 说变化最大的是云服务，微软将会向Google发起新的挑战。nSynergy正在构建一套全新的决策，这项决策位于微软软件服务和Telstra基础配套设施的顶端。 明年年初Redenbach将运用微软提供的基础设施开展nSynergy在线服务，这是它自己为经销商提供的平台。 Redenbach说这项服务将把部门间的商业工作流如人力资源和财务结合起来。 我们的主要目的是为我们的在线服务开辟一条分销渠道。我们正在试图实现每月分期付款，而不是一开始就收取数额较大的前期费用。 对于想要通过我们的帮助获得业务增长的其他经销商来说，这是一个很好的机遇。不到一年的时间，我们将会拥有自己的云服务。 |
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